Ao fazer um contato, o maior erro que as pessoas cometem é "fazer um julgamento prévio".
Qual quer pessoa que você encontra, é um contato. O seu desafio é determinar "como" cada pessoa se encaixa na sua lista de prospectos. Contatos casuais, formais, de negócio, contatos indicados, aliados de network, amigos, familiares, todos são valiosos.
O GRANDE ERRO é que elas tendem a prejulgar os outros. Todos vêem primeiro o negativo. E esse julgamento prévio tem um papel fundamental no fracasso das vendas. Os vendedores e os marketeiros, também fazem isso, com base as vezes, no aspecto exterior da pessoa. Todos tem seu próprio potencial.
Para não cometer esse tipo de erro, a melhor tática são os "questionamentos". Comece fazendo perguntas aos seus clientes para identificar quais as necessidades deles, quais são seus sonhos não realizados. Identifique um motivo pelo qual ele compraria o seu produto ou entraria no seu negócio. Algumas perguntas chaves, irão facilitar o seu desempenho na apresentação da sua oportunidade ou dos seus produtos. O cliente ficará com a mente aberta para receber todas as informações que vc irá lhe dar.
Mente aberta = carteira aberta!
Sucesso a todos.
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